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中 저장성 니트 도매시장에서 제대로 사입하는 법

해마다 가을이면 중국에서 한국으로 니트 수입이 매우 활발해진다. 중국 니트도매시장 분류동대문 도매시장 상인들과 온라인 판매자들은 보통 8월 말쯤 중국 광저우 도매시장을 방문해 가을 신상을 준비하곤 했는데, 2020년과 2021년은 중국 방문이 힘든 관계로 통상 중국 내의 구매대행 전문 업체를 통해서 제품 이미지와 샘플을 국제 특송으로 받아 제품을 확인하고 발주를 진행하고 있다. 중국 왕래가 힘든 지금과 같은 시기에는 중국 내에 직영 사무실을 운영하는 한국 판매업체는 나름 업무 효율이 있지만, 그렇지 않은 동대문 도매시장의 소규모 상인들과 온라인 판매자들은 직접 중국을 방문해 상품을 결정하는 것에 비해서 시간도 많이 걸리고 제공받은 이미지와 한국 도착상품이 동일하지 않아서 낭패를 보기도 한다. 일부 중국 내의 법인설립을 하지 않은 중국 구매대행 업체 대표들의 경우, 순조롭지 않은 중국비자 발급으로 인해 운영 주체가 중국 입국조차 힘든 상황도 발생하곤 한다. 코로나가 이렇게나 장기간 지속되는 것을 전혀 예측하지 못했기 때문이다. 기존에는 한국 업자들이 주로 광저우 도매시장 기반의 스산항 도매시장과 싸허 도매시장에서 니트 샘플을 많이 확인하고 주문했는데, 지금은 중국 온라인도매사이트 1688와 vvic에서 상품 이미지를 확인하고 주문하거나, 구매 대행 전문 업체를 통해서 샘플을 받아서 수입을 하고 있다. 중국 최대 규모의 푸웬양마오산 도매시장(院羊毛衫市场）홍허니트 도매시장（洪合毛衣批发市场）광저우 도매시장에서 니트를 구매하던 동대문 도매상인과 온라인 판매자들이 점차 물량이 늘어나자 7~8년 전부터 광저우 도매시장 상인들의 니트 원도매인 광동성 산토우(汕头), 동관 딸랑(东莞大朗) 지역보다 가격 경쟁력 있는 저장성 자싱 홍허니트 도매시장(洪合毛衣批发市场)과 양모, 케시미어니트 등 고급 니트류가 많은 푸웬양마오산 도매시장(院羊毛衫市场）에서 니트를 직수입하기 시작했다. 겨울철이면 자싱 푸웬양마오산 도매시장, 홍허니트 도매시장을 방문해 신상을 개발하고 한국 파트너사에 공급하던 무렵, 홍허 도매시장은 몇몇 한국 업체에게 효자 소싱처였다. 동일한 상품도 직접 생산하는 공윈상(供应商)을 통해 구매를 하면 원가 격쟁력은 조금 더 있지만, 도매매장을 운영하면서 직접 생산·판매하는 업체는 재고 리스크를 갖고 가는 구조라 가격 경쟁력에 크게 도움이 안 된다. 즉, 일반적으로 중국 사입 경험이 많이 않은 업체는 도매매장이 직접 생산해 판매를 한다고 하면 가격 경쟁력이 더 있을 것으로 잘못 판단하는데, 공윈상의 상품이 가격부분에서는 더욱더 경쟁력이 있다. 푸웬 도매시장에서 100위안(약 1만8000원) 이상에 판매되는 상품이 공윈상을 통하면 50%의 가격에도 사입이 가능한 상품들도 있다. 이는 인구에 비해 중국 유통시장이 크기 때문에 가능하다. 울 제품의 니트류는 주로 푸웬양마오산 도매시장에서 판매가 이루어지는데, 통상 광저우 싸허 도매시장의 니트가 35위안 정도 한다고 가정하면 동일한 상품이 홍허니트 도매시장에서는 30위안 이하에 구매할 수 있고, 그 상품들이 공윈상들이 많은 도매시장에 공급하는 상품이라고 가정하면 더욱더 저렴하게 살 수 있다. 그런 상품개발을 위해서는 발품을 상당히 팔아야 하고, 지역 원주민들과 긴밀한 유대관계도 중요하며 심지어 검품원, 사무실 여직원도 이곳 지역 유경험자들을 채용하는 것도 나름 좋은 결과로 이어지게 한다. 저장성 니트도매시장 푸웬과 홍허에서 광저우 도매시장까지는 약 2일의 시간이 걸리고 중국내륙 운송비는 0.5~2위안 정도 드는데, 니트 특성상 부피에 따라 중국내륙 운송비도 차이가 있다. 푸웬 도매시장과 홍허 도매시장은 중국 각 성도의 도매의류 판매자들의 가을·겨울철 의류의 대표적인 소싱장소이다. 점차 발전하는 푸웬니트 도매시장, 홍허 도매시장저장성 자싱(浙江省嘉兴市)의 니트 생산은 대략 50년 전부터 시작됐다. 저장성 자싱은 대평야 지역으로 중국이 힘든 시기에도 삶이 넉넉하게 유지되던 지역이였다고 한다. 니트를 본인들이 집에서 산발적으로 생산하던 것을 지금은 인근에 공항과 고속전철이 개설되면서 중국 정부의 개발사업으로 여러 공업구역을 만들어 깨끗한 환경에서 니트를 가공·생산하고 있다. 작년까지는 광저우 사무실에서 샘플을 받아서 확인하고 한국 고객사에 특송으로 보낸 후, 발주 상품을 광저우로 받아서 검품을 하던 것을 현지에서 직접 샘플작업을 하고 검품을 빠르게 진행 하기 위해 자사 역시 저장성 홍허 지사를 설립했다. 입주한 건물은 공업구역 내에 5층으로 이루어진 16여개 동의 건물로 대략 400여 개의 니트 생산업체가 입주해 있다. 이곳에서 니트 공장을 운영하는 업체들은 대부분 자싱 지역출신들로 현지 생산 담당의 공인들은 안웨이성(安徽省) 농민공(农民工)들이 주를 이룬다. 일거리가 일정한 광저우와 달리 이곳은 8, 9월이 넘어서면서 검품원의 하루 일당이 250위안(약 4만5000원)을 훌쩍 넘는다. 11월에는 하루 10시간 작업에 300윈안(약 5만4000원)이 넘고, 늦은 밤까지 잔업을 하면 400위안(약 7만2000원)이 되기도 한다. 니트 특성상 가을과 겨울에 생산물량이 몰리는 관계로 일부 업체들은 봄과 여름에는 이곳 사무실을 비워두었다가 가을부터 업무를 시작하기도 하지만, 여름에도 린넨류의 고급 니트는 한국 유통시장에서 경쟁력이 있는 상품개발이 가능해서 아이템 개발체계를 잘 갖추면 봄·여름에도 다양한 신상품을 생산할 수 있다. 아직까지 전체적인 중국 디자인이 한국 스타일과는 차이가 있지만, 발전하는 중국 의류의 디자인을 잘 발굴하면 좋은 성과도 있을 것 같다. 한국인, 조선족 교포 운영의 물류업체와 대행업체 난립4~5년 전에 1~2개에 불과하던 한국 구매대행, 물류업체들이 2021년 지금은 대략 30여 개까지 늘어나 상주하고 있다. 조선족 교포 업체가 운영하는 물류업체가 대부분이고, 한국인이 운영하는 의류전문 납품, 구매대행 업체는 그리 많지 않다. 대부분 광저우를 기반으로 하고 있고 푸웬과 홍허는 니트를 주요하게 다루고 있다. 통상 중국에서 한국 인천까지의 운송비는 1㎏당 1500원 전후이며 통관비, 관세사 비용, 관부가세는 수입자 지급으로 운영된다. 각 상품의 검품비는 런민피 1~2원 전후이며, 구매대행 수수료은 7~10%로 형성이 되어 있는데, 불량 교환, 생산대행, 구매대행, 포장교체, 메인라벨작업, 세탁라벨 출력 부착 등의 업무에 따라서 비용청구는 조금씩 차이가 있다. 일부 상품은 구매대행 업체가 대량 생산해 지정된 수량의 박스 단위로도 납품이 이루어지고 있으며, 소량 납품의 경우 구매대행 수수료가 인상되기도 한다.중국 입국 제한으로 많은 한국 수입업체들이 상품에 대한 세세한 확인이 쉽지 않은 현실에서 구매대행 업체와 한국수입자 간의 원활한 소통에 따른 비용차이도 발생하고 있는데 그에 대한 판단은 수입자 몫인 것 같다.

임일권 디엔꼬레아 대표 | 09-13

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